En muchas ocasiones, una correcta colocación de los productos en las estanterías es la mejor campaña para fomentar las ventas, pues el modo en que organizamos nuestros lineales afecta directamente a las ventas, tanto de nuestra farmacia como de cualquier otro comercio.
Para la farmacia, el método de organización más efectivo es la presentación vertical del producto, es decir, presentar la misma gama de producto en todos los niveles de lineal de la estantería. Esto nos proporcionará:
– Mayor visibilidad del producto.
– Mayor facilidad en la búsqueda del producto.
– Las distintas gamas de producto se encuentran en igualdad de condiciones para ser vendidas.
Debemos tener presente que cuando el cliente entra en la farmacia, de manera natural, su mirada explorará la farmacia horizontalmente. Por lo tanto, si potenciamos la verticalidad de cada sección, en un primer vistazo el cliente situará los distintos espacios sin problemas. En cambio, si utilizáramos una distribución horizontal, con las distintas gamas a distintas alturas de lineal, el cliente sólo detectaría las secciones dispuestas a la altura de los ojos.
